セールで値下がった部分を数量で補う計算が成り立つ。そしてその後単価を元に戻して、リピート率が少なくても今まで以上に上がらなくてはセールを行った目的は達成されない。ほとんどがこのリピート率にかかってくる。セールの時よりも価格を元に戻すと、適切な単価のイメージが逆に抵抗感へと変わっていく。そしてリピート率に影響がでてしまう。だからスーパーのセール目玉商品では同じ物を繰り返し使うことは少ない。要するにセールという内容に、多くの商品をピックアップしていては戦略として成り立たない。多くの商品にその後の値頃感に影響を与え、抵抗感のある単価に化けてしまうのが怖い。つまり割高感が増幅してしまう・・例えば衣類のバーゲンにしても時が過ぎれば、一斉に一律半額とはいかがなものか？少なからず、そのブランドにポリシーを抱いて適切な時期に購入していったお得意様に失礼ではないか？といつも思う。大切なリピート率を下げる安易な手法では・・と。
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